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14岁被迫辍学,3次历经生死,40岁成云南首富:人生永远有路

2019-11-28 09:54:22   来源:网络   浏览:10218 评论(0
[摘要] 阮鸿献,一心堂药业董事长。他14岁被迫辍学,从收购金银花开始创业。30岁已有“滇南药王”之盛名。小的时候,阮鸿献最好的玩伴“老外”,因为发痧无药医治去世。这次生命不能承受之重,让他在创业后,一定要不计成本、不计利润地,把药店开到最贫穷的地方。创业期间,阮鸿献几次历经生死,他骑摩托车日行800公里,跑遍整个云

阮鸿献,一心堂药业董事长。

他14岁被迫辍学,从收购金银花开始创业。30岁已有“滇南药王”之盛名。

小的时候,阮鸿献最好的玩伴“老外”,因为发痧无药医治去世。这次生命不能承受之重,让他在创业后,一定要不计成本、不计利润地,把药店开到最贫穷的地方。

创业期间,阮鸿献几次历经生死,他骑摩托车日行800公里,跑遍整个云南。遭遇过车祸和毒蛇猛兽,也曾一个人冒着大雪进入深山,被喇嘛救过一命。

阮鸿献40出头,就被称为“云南药王”。2019年,一心堂拥有4万名员工,6300家直营药店。阮鸿献获得的“庆祝中华人民共和国成立70周年纪念章”,也是云南医药领域唯一获此纪念章的企业家。

柳传志曾这样评价阮鸿献:

一个从大山里走出来的企业家,用自己的人生经历最直接地诠释了真诚、执着与勤奋能够带来的何种不同的人生。

创业40年里,遭遇了太多艰难,但对阮鸿献来说:人生永远不会有“无路”的时候,脚下即是路。

出生于云南弥勒县一普通小山村的阮鸿献,8岁时,一起玩耍的小伙伴因村里缺药耽误病情而不幸去世。这件事情一直让童年时期阮鸿献耿耿于怀。8岁大的他还没有改变现状、让村民有药可用的宏图大志,他只是懵懂地期望着,如果有一天村里有药卖,那么,小伙伴是不是可以幸免于难。

  

由于父亲工作的关系,小学至初中的阮鸿献一直在供销社打工,他所做的工作就是拉开麻袋,让来卖药材和农副产品的农民把东西入袋,好学的他,在装袋过程中一直询问着各种药材和农产品的价格,并将其熟记于心。

初中毕业后,由于阮鸿献是最小的孩子,上面还有一个哥哥和两个姐姐都在上学,父母已经无力再供他上高中,懂事的他便辍学回家务农。务农时期的他,每天和稻谷、玉米、甘蔗打交道。

 

村里的一位大伯很喜欢年纪小、又勤奋的阮鸿献,于是带他一起到昆明卖甘蔗,每天卖完甘蔗的阮鸿献总喜欢到处转、观察。

14岁被迫辍学,3次历经生死,40岁成云南首富:人生永远有路

有一次,他发现宝善街昆明市药材公司的收购站,金银花的收购价格为6元一斤,足足是村供销社收购价格的4倍。

那个年代,这属于“投机倒把”,父亲当然拒绝了他。但他不气馁,软磨硬泡,“那我向您借金银花行吗?如果卖掉我就上山摘来还给您,卖不掉再带回来。”

父亲同意了。

  

当晚,阮鸿献就跟父亲到仓库里,把20公斤一袋的两袋金银花并在一起,连夜赶到铁路边,准备搭货车到昆明。

“我就站在火车车厢接头处,一手抓住金银花袋子,一手抓住两车连接的挂钩。母亲担心我睡着了摔下车,让我用腰带把自己拴在车上。”阮鸿献至今清晰记得母亲含泪送他的情景。

平安到达了昆明,为了省钱,阮鸿献从车站扛着药步行10公里走到了宝善街。找到收购站时,全身已被汗水湿透。这笔生意他赚了180多元,相当于当时一个大学毕业生三个月的工资。

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为了还上这40公斤的金银花,他发动村里的男女老少到山上采摘金银花,淳朴的乡亲为了支持这个小伙子,100多人都上山采摘,没多久,阮鸿献得到了200公斤干金银花。

由于阮鸿献以比供销社收购价格每斤高出5毛的价格收购了村民的金银花,得到实惠的村民更加卖力地采摘,将方圆10公里内的金银花采摘光了。

靠着卖金银花的阮鸿献赚到了人生的第一桶金,成为万元户,那年,他14岁。

3年5辆摩托车45万公里

自从在金银花的生意上积累了最早的万元资金后,阮鸿献对这个正在萌发中的市场产生了浓厚的兴趣。

1983年,阮鸿献购买了一辆摩托车。那时的阮鸿献已经长成一米八多的大个子,穿着格子衬衫和喇叭牛仔裤,为了方便发动摩托车,常常穿一双翻毛大皮鞋,留着那时时髦的略长的头发,俨然一个“西部牛仔”。即便出现在昆明街头,行人的目光也会被这个帅气的小伙儿子吸引。

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当时,他就靠着这辆摩托车在跑遍红河州各个角落去收购中药材,每次收购药材时,在车后的行李架上总会绑上一个重约10斤的编织袋,里面装着打气筒、补胎工具、压缩饼干、军用吊床。在前不着村后不着店的山区,他饿了就吃点压缩饼干,晚上就睡在军用吊床上。

这样的日子一眨眼就过了3年,这3年间,他骑坏了5辆摩托车,走了45万公里。

1989年,阮鸿献和朋友合伙在昆明开了一家药材收购站,收购站开张后,生意特别火爆,每天都有一辆载满药材的东风货车到收购站交货。但是好景不长,两年过后,当地菊花村药材市场成立,阮鸿献的药材生意因此受到巨大的影响。

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为此,阮鸿献将企业销售方向进行了调整,以前将药材销售给医药公司,后来改为把药材销售给药厂、医院和药店。

  

1993年,国家为了规范药品零售市场,要求药店不能向个人进货,为此,阮鸿献咬一咬牙以每年20万元的挂牌费承包了一个属于乡镇企业的公司——鸿翔发展公司。

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有了这家公司,药材好卖多了,他也走上了正式的企业经营之路,在弥勒、丽江等地建了多个药材种植基地,很多具有云南特色的药材,都自己种植、自己加工、自己销售,实现了生产体系一条龙。

  

1996年,公司还投资1500万建成了中药饮片厂,同年通过验收成为云南省三家具有中药饮片生产资格的企业之一。

“一心”谋大业

1997年,亚洲金融危机开始爆发,国内很多企业间形成了大量的“三角债”,阮鸿献的公司也有近千万的货款收不回来。有欠他货款的药厂老板说:“你要钱我没有,要药你就拉走吧。”

  

思考之下他很快有了对策——以货代款,先挽回部分损失再说。再进一步,他想,干脆我自己办个药店,这样收回来的成药就可以自己去卖成钱。于是,他去省工商局注册了华龙商社,拿到了经营中西成药的许可证,药店就这样开起来。

“当时我都做好了亏损的准备,结果却出人意料,第一个月竟盈利7000元。”阮鸿献说起第一个医药零售店,至今记忆犹新。

 

到了2001年,阮鸿献已经拥有了18家医药零售店,但名称、品牌不尽相同,于是,整合成立必然趋势。

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“我们整整花了一年的时间筹划,取了1000多个品牌名称,但还是觉得不满意。后来,他们总结了我20多年来‘把药送到千家万户’的经营理念和心愿,最后终于定了‘一心堂’这个品牌名称,意为‘一心做事,以心换心’。”也正是凭着“以心换心”的理念,阮鸿献和他的一心堂开始逐渐走出云南,迈向全国市场,他也从“滇南药王”变身“云南药王”、“西南药王”。

2010年,一心堂经过了10多年的发展成为了国内药品零售行业的龙头企业,为了寻求更好的发展,一心堂引入了君联资本、弘毅资本、百利宏创投三家投资机构。

 

2014年7月2日,深圳证券交易所8楼上市大厅,全场倒计时3、2、1,一心堂董事长兼总裁阮鸿献高举铜锤敲响了上市钟声。

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一心堂正式上市交易,填补了云南省近4年没有公司上市的空白,成为了中国“直营连锁药店第1股”,也让阮鸿献完成了从草根创业到成功企业家的华丽转身。

企业上市是过程之一,不是目标

做人和做企业都是一条“不归路”,在这条路上只能选择前进而无法后退,对于一家企业而言,不存在已经成功,而应该视为迈向成功之路。

  

市场规模扩大之余,一心堂也在等待着上市首发。但在2012年上市的关键时期,国家金融政策的调整让一心堂与上市擦肩而过,与此同时,一家名为“中国金融网”的网站却对一心堂IPO做出了十二个方面的风险提示,涉及市场竞争加剧、大股东控制风险、药品降价风险及药品安全等诸多方面。

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对此,阮鸿献并不是很担心,在他看来,上市只是企业发展壮大的一个过程,却不是奋斗目标,“任何一只新股都存在风险,任何一家企业都存在问题,我们眼下最需要做的就是自律和自强,完善企业的综合素质,毕竟在云南还没有哪家药品零售企业在一心堂之上。”

做人和做企业都是一条不归路,在这条路上只能选择前进而无法后退,对于一家企业而言,不存在已经成功,而应该视为迈向成功之路。”阮鸿献并不认为他已经成功,而是走在迈向成功的道路上。

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      文章关键词: 一心堂 金银花种植 药品 致富

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