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90后脑瘫小哥自创螺旋法,两个月销量从0到2000单,创立3家公司

2020-01-12 05:57:12   来源:网络   浏览:15115 评论(0
[摘要] 90后脑瘫小哥3年创立3家公司,你还有什么理由不拼!近十年来,没有一个冬天比今年更冷。创业圈,坏消息像串通好一样结队而来,艰难一词成为全年高频词,各个行业都在诉苦。作为一名90后连续创业者更能感受到这个寒冬的艰难。然而,不甘于向压力屈服,有野心的柯柯,带着一身倔强,一步步走向自己的期待与梦想。PART 1有

90后脑瘫小哥3年创立3家公司,你还有什么理由不拼!

近十年来,没有一个冬天比今年更冷。

创业圈,坏消息像串通好一样结队而来,艰难一词成为全年高频词,各个行业都在诉苦。作为一名90后连续创业者更能感受到这个寒冬的艰难。然而,不甘于向压力屈服,有野心的柯柯,带着一身倔强,一步步走向自己的期待与梦想。

PART 1

有缺憾的起点,挡不住野心

柯柯是沈阳人,由于出生时候医疗事故的原因,患上了脑瘫,好在上帝对柯柯很仁慈,让柯柯成为脑瘫中最轻微的,没有造成任何对智力的影响,只是说话比别人慢一点,沟通需要克服一些困难。从小到大,柯柯和别的孩子一样上学、毕业、实习、工作,到现在创业,拥有了一家自己的小公司,柯柯一直觉得自己很幸运。

2009年,高中毕业,柯柯创建了国内最大的90后论坛——90后联盟。只用了半年时间,高峰期同时在线有50万人,整个大学的学费和生活费都是由这个论坛挣来的,大概10万多,也让柯柯成为了90后第一代互联网草根创业者。

2012年,柯柯大学毕业后,凭借着论坛出色的表现,幸运地进入当地一家省级报社的新媒体部实习。就在那年,微信公众平台刚出来的时候,柯柯建议领导为报社开通公众号,并由柯柯来运营。其实当时领导不知道微信公众号有什么用,就让柯柯管着吧,没想到第二年,公众号红利爆发,一下子吸粉很多。

柯柯们的公众平台成为东北地区第一家机关媒体平台微信,经过一年的运营,粉丝达到30万。但柯柯总觉得报社体制内的工作太安逸,承载不住自己的野心,两年后柯柯放弃了报社的事业编,去了一家广告公司做新媒体策划,幸运的是这家公司是当地最大的4A广告公司,在那里学会了很多,两年里为客户写了各种方案,也积累了很多客户资源和推广策划经验。

PART 2

开挂结束,进入hard模式

2016年,决定创业做一个广告公司,从创业那天起,似乎柯柯的开挂人生就结束了,人生副本进入了hard模式。

柯柯首先做的是微信群控, 2016年微信推广成为很多企业必备的,柯柯们想做很多微信大号,加很多群,拥有海量粉丝后去找客户变现,在当时看这是很有价值的流量资源。

投资人看中了柯柯的项目,投了100万让柯柯们买设备和招人,柯柯们那时候没日没夜地吸粉加人,最终300个5000人的微信都加满了,加上各种微信群,柯柯们拥有了近百万级的微信流量资源,可是由于没有上业务团队无法获取客户,投放广告无法长期盈利,最终项目不了了之。

2017年,和朋友又重新租房子开始做新项目,柯柯们做过自媒体,做过某宝客服代运营,也招过主播做直播,但是总感觉自己踩不到风口,都是后知后觉,当然也没有挣到啥钱,眼看着写字间房租到期了却拿不出钱。

PART 3

新玩法进军云店加

2018年10月,柯柯发现了云店加,但是竟品价格太低,让柯柯选品成为一个难题,就算是对接工厂,柯柯都赶不上他们的价格,这还未算物流成本,柯柯近乎绝望。

在柯柯纠结做与不做的时候,发现了一个质量非常好的商品,但是由于成本高无法卖低价,所以柯柯成为该类目价格最高的。这是一个围裙工厂,他们做的围裙质量非常好,整个品质、做工就是那种外贸出口品质,很多人都说这肯定卖不出去。

柯柯把所有热销的围裙都买回来了,一件一件对比,有的竟然是塑料,柯柯是用最好的布料,别人用塑料,图都好看,柯柯显然没优势了。那柯柯就换种玩法,走高端路线,不打价格战,想做成品牌,做出口碑。

刚开始访客只有个位数,柯柯开始怀疑这个平台到底有没有人,开的第一单是通过营销中心成交的,柯柯永远都不会忘记那个客户,她说你家围裙质量太好了,柯柯还要买一条。

那一夜有点兴奋地没睡着,第二天柯柯持续对店铺优化,修改了宝贝详情。接下来的一周柯柯尝试了开车推广,效果还不错,开始出单子,1单,3单,5单……尽管远远没有达到盈利。

PART 4

自创螺旋法,有效提销量

柯柯开始做数据统计表,统计每天访客,转化率,客单价,然后根据这些做成一个智能化的表格,每天分析数据制定目标,目标柯柯分为两个维度,一个是全天出单量,一个是全天访客量

一开始,这两个维度柯柯都想提升,但是发现不可能,那柯柯就一样一样地制定目标。柯柯把自己的这套方法叫螺旋法,就是先给出一段固定的周期,集中精力提高访客数量,然后访客数达到目标的基础上,再用一段固定周期提高单量,一个周期就完成。接下来再定下个阶段的访客目标和单量目标,依次完成,再循环,一步步提高。

比如周一访客200,那么柯柯的目标是到周五访客达300,不管出单量多少,比如开车,宁可亏,柯柯也要把访客做到300 每天。

当访客达到300以后,柯柯就开始提升转化率,让单量达到一个目标,这就得不断测图、测宝贝详情。最终,单量也达到预定目标后,柯柯再通过推广,把访问量提升一个维度,就这么交替往复进行。

但是这么做,有个瓶颈就是,如果没有资源位的加持,后期流量获取成本会非常高。

随着评价增多,柯柯发现有人盗图,柯柯们的宝贝原图都是自己花钱实拍的。可是竞争对手肆无忌惮地用柯柯的图做低价引流。柯柯买回一个他们的围裙,质量做工都很差,更搞笑的是他们背后肩带和柯柯们工艺不一样,图文不符,消费者评论也是差声一片。

对于同行的恶意竞争,柯柯并没有抱怨,而是选择了更加严控品质,确保每一条围裙都是完美的,甚至找不到一根线头。渐渐地柯柯的回头客也开始增多,都没想到围裙质量这么好,简直是超预期。

PART 5

未来可期,品质王道

对于未来,柯柯想通过对工厂的整合,做出更多围裙款式。当然,围裙是一个突破口,通过围裙建立客户的信任,然后柯柯会建立自己的品牌,再扩展至家居生活领域。

雷军说过,做产品一定要让用户超预期,口碑,极致,快。柯柯也朝着这个目标前进,做互联网第一围裙品牌,以质量取胜。

柯柯相信云店加未来一定会向着品牌路线发展,柯柯还希望在沈阳建立一个云店加电子商务孵化基地,可以带动残疾小伙伴一起创业,美好生活是靠拼搏出来的。

柯柯坚信始终有美好的事情即将发生。

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      文章关键词: 创业

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